Ośrodek Enterprise Europe Network działający przy Dolnośląskiej Agencji Rozwoju Regionalnego S.A. w Szczawnie-Zdroju pragnie serdecznie zaprosić Państwa do udziału w bezpłatnym szkoleniu z wykorzystaniem warsztatu pn.: „Negocjacje międzynarodowe – jak obronić cenę w sprzedaży oraz podpisać zyskowny kontrakt międzynarodowy".
Termin szkolenia: 12 marca 2020 r., godz.: 09:00-16:00.
Miejsce: Siedziba DARR SA – budynek Dolnośląskiego Parku Technologicznego T-Park, ul. Szczawieńska 2, 58-310 Szczawno-Zdrój
Rejestracja: 9 marca 2019r.
Formularz zgłoszeniowy na szkolenie - przesłanie formularza zgłoszeniowego jest jednoznaczne z zapoznaniem się i akceptacją regulaminu oraz wyrażeniem zgody na przetwarzanie danych osobowych.
Korzyści - w trakcie szkolenia uczestnicy dowiedzą się m. in.:
- Jak przygotować się do negocjacji na różnych rynkach zagranicznych by odnieść sukces sprzedażowy,
- Jak przeprowadzić proces sprzedaży by mieć przewagę w negocjacjach
- Jak dobrać styl, strategię i techniki negocjacji do zagranicznego kontrahenta,
- Jak rozpoznać triki i manipulacje negocjacyjne oraz umiejętnie na nie reagować
- Jak rozpoznać kto jest prawdziwym decydentem w firmie partnera
- Jak podpisać zyskowny kontrakt eksportowy
- Jak prowadzić negocjacje by NIE OBNIŻAĆ CENY i uzyskiwać zyskowne, długoterminowe relacje w biznesie
Forma szkolenia:
- krótkie wykłady z prezentacją multimedialną przekazujące praktyczną wiedzę w obszarze zagadnień omawianych na szkoleniu;
- dyskusje moderowane mające na celu wymianę doświadczeń oraz rozwiązywanie problemów zgłaszanych przez Uczestników;
- prace grupowe umożliwiające wymianę wiedzy i doświadczeń pomiędzy Uczestnikami.
Adresaci: Właściciele firm MŚP; Dyrektorzy / Kierownicy Działu Eksportu, Menadżerowie /Główni Specjaliści ds. Sprzedaży Eksportowej zainteresowani wejściem na nowe rynki zagraniczne oraz dobrym ułożeniem współpracy na dotychczasowych rynkach eksportowych.
Szkolenie poprowadzi: Grzegorz Bratek Dyrektor Zarządzający firmy konsultingowej Eurospektrum, twórca zespołu Export-Experts, wieloletni menedżer sprzedaży eksportowej w czołowych firmach polskich (m.in: AMICA S.A., FagorMastercook S.A., Global Cosmed, Kosmet-Rokita) i zagranicznych (Fagor Electrodomesticos, Hiszpania, FagorBrandt, Francja). Posiada 17 letnie doświadczenie we wprowadzaniu marek polskich i międzynarodowych na rynki zagraniczne oraz bogate doświadczenie w konsultingu międzynarodowym, prowadzeniu szkoleń eksportowych oraz handlowych w Polsce i na rynkach zagranicznych. Prowadził negocjacje na wielu rynkach zarówno dla światowych graczy jak i średnich firm lokalnych. Odpowiedzialny za tworzenie, negocjowanie i egzekwowanie wielu kontraktów międzynarodowych. Od wielu lat zajmuje się także usprawnianiem działań eksportowych, budowaniem strategii rozwoju eksportu, tworzeniem modeli biznesowych współpracy zagranicznej, rozwijaniem nowych kanałów sprzedaży za granicą. Prowadzi szkolenia eksportowe zarówno na rynku polskim jaki i za granicą od ponad 9 lat.
Udział w szkoleniu jest bezpłatny!
PONADTO:
W dniu 13 marca br. istnieje możliwość wzięcia udziału w dedykowanych konsultacjach eksportowych w zakresie negocjacji międzynarodowych dla uczestników szkolenia. Ilość miejsc ograniczona – maksymalnie 6 firm.
Dedykowane konsultacje (połączone ze szkoleniem) to praktyczne porady dedykowane wybranym eksporterom. W takim przypadku, po pierwszym dniu szkolenie drugi dzień jest zarezerwowany na konsultacje w celu odpowiedzi na pytania i przedstawienie rozwiązań dotyczących przedmiotowego szkolenia dla konkretnych eksporterów (przygotowane w oparciu o wcześniejsze kwestionariusze).
Przewidujemy, że nasz ekspert przeprowadzi z każdym z uczestniczących przedsiębiorców 45-60 minutową bezpośrednią rozmowę, podczas której odpowie na pytania zadane przez uczestników.
Formularz zgłoszeniowy na konsultacje
Udział w konsultacjach jest bezpłatny!
Więcej informacji udziela:
Aleksandra Kucharska
Email: aleksandra.kucharska@darr.pl
Tel. 74 64 80 423
Kom: 603 127 159
www.darr.pl
Wszystkich zainteresowanych serdecznie zapraszamy!
